В Вышке рассказали, как развивать высокотехнологичный экспорт в Африку и Азию

© Высшая школа экономики

Налаживание экспорта высокотехнологичных товаров и услуг требует детальных и комплексных знаний экономики, финансов, всемирной истории, культуры, обычаев страны-импортера. Факультет мировой экономики и мировой политики (ФМЭиМП) ВШЭ, Школа международного сотрудничества ВШЭ при поддержке Ассоциации быстрорастущих технологических компаний (национальных чемпионов) и компании «Иннопрактика» открыли программу повышения квалификации «Экспорт технологического суверенитета: барьеры и возможности».

На церемонии открытия декан ФМЭиМП Анастасия Лихачева отметила важность представления студентам Вышки историй выхода отечественных компаний на новые зарубежные рынки с нестандартными технологическими решениями. Это даст студентам возможность показать себя компаниям, а бизнесу — получить молодых сотрудников с горящими глазами и хорошим знанием иностранных языков и конкретных стран. «Мы будем менять подготовку международников, чтобы люди строили карьеру в компаниях, на госслужбе и в консалтинге», — сказала Анастасия Лихачева.

Анастасия Лихачева

© Высшая школа экономики

Она назвала главным компонентом успеха на зарубежном рынке региональные знания и навыки личной коммуникации, без которых даже качественный анализ рынка и эффектные презентации не дадут результата. Важно формировать на факультете кадровый резерв из студентов, стремящихся освоить больше, чем предусмотрено учебным планом. «Желаю, чтобы программа стала стартом чего-то интересного. Существует Ассоциация “Национальные чемпионы”, компании-партнеры которой, несмотря на все глобальные процессы, выходят на новые рынки, причем выходят с технологическими решениями. И есть мировой факультет, где студенты учатся с миром работать. Это продуктивный симбиоз», — подытожила декан.

Александр Лиханов

© Высшая школа экономики

Генеральный директор Ассоциации «Национальные чемпионы», выпускник Вышки Александр Лиханов, подчеркнул: для создания и развития компаний-лидеров в медицинской промышленности, электронике и ИКТ-индустрии крайне важен выход на зарубежные рынки. Он отметил недостаток кадров, способных представить за рубежом крупный и средний технологический бизнес, и добавил, что в этой сфере можно сделать хорошую карьеру, наладив цепочку поставок продукции, пользующейся спросом.

Работающим на рынках Азии и Африки нужна харизма, понимание местных культурных норм и постоянное присутствие в стране, поскольку онлайн-контактов недостаточно. Взаимодействие с наукоемкими компаниями также требует хорошего знания английского языка, особенно бизнес-лексики, погруженности в специфику продукта, в том числе понимания инженерных деталей, способности объяснить, чем отечественная продукция или программное обеспечение превосходит американские, европейские и китайские аналоги, представленные фирмами с большими бюджетами.

Важными компетенциями Александр Лиханов также назвал бизнес-мышление, понимание, где можно позиционировать компанию как связанную с государством, а где, напротив, демонстрировать собственный независимый бренд. «Я рад поработать с такой командой, нас ждет много интересных занятий с экспертами», — резюмировал Александр Лиханов.

Ольга Бирюкова

© Высшая школа экономики

Модератор мастер-класса «Состояние рынка экспорта российских технологических компаний, барьеры и источники роста», академический руководитель образовательной программы «Мировая экономика» ФМЭиМП Ольга Бирюкова, подчеркнула, что сейчас суверенитет выражается не в барьерах, а в налаживании новых и сохранении прежних экономических связей. В современных условиях успешный экспорт все больше зависит от слаженной командной работы.

Участники программы поинтересовались, как лучше вести коммуникацию на месте: нанимать местных жителей, хорошо знающих особенности страны, или направлять собственных сотрудников для получения опыта.

По мнению Александра Лиханова, универсального рецепта нет: присутствие российских компаний ограничено, поэтому, если фирма знакома с жителем страны, с говорящим на русском языке выпускником советского или российского вуза или представителем крупной отечественной компании, уже создавшим сеть связей, лучше начинать работу через таких людей. При необходимости серьезных переговоров направлять представителя. По его словам, в основном руководители местных отделений в Африке — граждане африканских государств, имеющие опыт отношений с Россией.

Отвечая на вопрос Ольги Бирюковой о порядке расчетов с партнерами, Александр Лиханов напомнил, что в ряде стран, например в Индии, работают российские банки, проводящие международные платежи, в иных юрисдикциях приходится выстраивать определенные платежные цепочки.

При этом советник гендиректора по развитию АНО «Центр поддержки инжиниринга и инноваций» Андрей Купцов рекомендовал слушателям не увлекаться серыми схемами, чреватыми неприятными последствиями.

Анастасия Лихачева попросила выступающего выделить главные компоненты начала работы на зарубежных рынках, на которые следует обратить внимание.

По мнению Александра Лиханова, необходимо понимать риски, связанные с поиском и выбором юридического лица — контрагента в стране. Удачный выбор означает быстрое начало работы. Не менее важно определить, насколько велика вероятность конкуренции с крупными международными компаниями, понять проблему местных производственных мощностей и роль страны на мировом и континентальном рынке, может ли она стать хабом для проникновения в соседние государства.

Далее возникает вопрос, планирует ли компания продавать свою продукцию или ПО напрямую или через партнера, и при втором варианте необходимо выбрать между агентскими отношениями и совместным предприятием.

Наконец, важно правильно позиционировать продукцию: в одних случаях использование российского названия может стать определенным преимуществом, как, например, при реализации российского мороженого. Однако в ряде стран и регионов это может создать сложности в работе с местными банками и контрагентами, и компании стоит выбрать собственный бренд.

Отвечая на вопросы участников программы о перспективах развития сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии, Александр Лиханов рекомендовал обратить внимание на Индонезию как крупнейшее государство и экономику достаточно стабильного региона, где многие стремятся диверсифицировать внешнеэкономические и торговые связи. По мнению выступающего, Россию положительно воспринимают в странах ЮВА и перспективы проникновения отечественных компаний по экспорту высокотехнологичной продукции, особенно в сфере электроники и компьютерного железа, достаточно благоприятны.

Александр Лиханов также обратил внимание на необходимость детального взаимодействия и согласования экспорта высокотехнологичной продукции с соответствующими российскими контрольными и надзорными службами. В нынешней обстановке, по его словам, особенно внимательно следует изучать возможные ограничения на экспорт электроники и электронных компонентов, а также уделить внимание налаживанию связей с российскими торгпредствами в странах потенциального присутствия, что позволит выявить надежных потенциальных контрагентов.

«Важно, чтобы отсутствовало внутреннее табу, не сужать поле для маневра, не бояться неожиданных решений по партнерствам и понимать, что мир открыт и можно сотрудничать со многими», — подытожила Анастасия Лихачева.

В завершение мастер-класса Ольга Бирюкова пожелала участникам программы успешного взаимодействия с экспертами, разработки и реализации удачных экспортных проектов.

Работа программы продолжится на мастер-классах, посвященных особенностям ведения бизнеса в отдельных странах и регионах и роли технологического суверенитета в новом глобальном ландшафте, и завершится защитой командных проектов 16 апреля 2026 года.